5 étapes pour développer la kinésithérapie hors convention 

(quand on est un kiné qui manque de confiance malgré les XXX années de formations et d’expériences continues)

Les soins hors convention peuvent représenter une opportunité exceptionnelle pour créer des offres de soins qui honorent l’ensemble de vos compétences et les réels besoins de vos patients. Cependant, se lancer peut faire peur (manque de confiance, insécurité financière, manque de temps…) si vous ne savez pas par où commencer. Ce guide pratique vous accompagne dans les 5 étapes essentielles pour réussir à créer et rentabiliser vos soins hors convention.

Étape 1 : Identifier Vos spécificités

Objectif : Comprendre ce que vous pouvez offrir de différent et qui répond aux besoins spécifiques de vos patients.

• Analysez vos compétences et spécialisations : Faites une liste de vos expertises (thérapie manuelle, Pilates, rééducation posturale, etc.).

• Interrogez vos patients actuels : Quels sont leurs besoins non couverts par les soins conventionnés ? Par exemple, des séances de bien-être, de prévention ou de récupération sportive.

  Qu’est-ce qu’ils apprécient particulièrement chez vous ? Votre douceur ? Votre dynamisme ? Votre clarté ? …

• Identifiez les tendances : Explorez les services populaires comme la médecine douce, le coaching santé ou les programmes personnalisés (par exemple, accompagnement des femmes enceintes ou des seniors).

• Analysez vos fonctionnements spécifiques : aimez prendre du temps avec chaque patient ? Êtes vous très doué pour insuffler une dynamique de groupe ? Auprès de quels patients vous sentez vous le plus compétent ?

• Mettez en valeur vos traits de personnalité qui déplaisent à certains mais dont d’autres ont besoin !

   

Astuce : Proposez des solutions qui résolvent des problèmes concrets pour vos patients tout en valorisant votre savoir-faire.

Étape 2 : Définir une Offre Claire et Attractive

Objectif : Créer des soins personnalisés qui attirent vos patients idéaux.

• Choisissez une spécialité : Plutôt que de proposer une offre généraliste, concentrez-vous sur un besoin précis (ex. : récupération sportive, réduction du stress, optimisation de la posture).

• Vérifier la compatibilité de ce que vous souhaitez proposer avec le décret de compétences des Masso-Kinésithérapeutes.

• Créez des “packs” ou programmes : Plutôt qu’une séance unique, proposez des forfaits sur plusieurs semaines avec un suivi adapté. Par exemple pour des ateliers de groupe, fixez un tarif au trimestre plutôt qu’à l’unité vous gagnerez en temps de communication.

• Fixez un tarif cohérent : Prenez en compte votre expertise, le temps investi et la valeur perçue par vos patients. Mieux vous reconnaîtrez vous-même la qualité de vos services, plus vous tomberez sur des patients qui la reconnaissent aussi et qui sont prêts à payer sans que vous n’ayez besoin de vous justifier.

   

Exemple d’offre :

• Pack “Récupération et Performance” : 6 séances pour les sportifs, incluant massages ciblés et exercices fonctionnels. Tarif : 360 €.

• Atelier “Santé et Bien-être” : 4 séances en groupe pour apprendre à soulager les douleurs chroniques. Tarif : 120 €.

• Atelier « éveil sensoriel et moteur du nourrisson » : 4 séances en groupe pour soutenir au mieux l’ensemble de son développement. Tarif : 120 euros.

Étape 3 : Organiser Votre Pratique et Vos Ressources

Objectif : Structurer votre pratique pour intégrer facilement les soins hors convention.

• Décidez d’un lieu de pratique :

  • En cabinet : Idéal si vous avez un espace déjà équipé.

  • À domicile : Une solution flexible pour les patients.

  • En ligne : Proposez des consultations ou ateliers à distance via Zoom ou d’autres plateformes.

  • Une autre salle indépendante du cabinet pour les ateliers de groupe

     

• Investissez dans des outils spécifiques faite un plan comptable de tous les investissements que vous allez devoir faire avant de définir vos tarifs : Matériels pour le bien-être (table de massage, ballons de stabilité) ou logiciels pour la gestion (agenda, facturation).

• Gérez votre emploi du temps : Réservez des plages horaires dédiées aux soins hors convention pour les dissocier de votre activité conventionnelle.

Étape 4 : Communiquer de façon efficace sur vos nouveaux services

Objectif : Attirer des patients en communiquant efficacement sur votre nouvelle offre.

• Créez une présence en ligne :

  • Site internet ou page professionnelle pour décrire vos services.

  • Cibler votre réseau social prioritaire

  • Instagram ou tiktok : si vous aimez les vidéos

  • Facebook : utilisez les groupes locaux !

  • Linked in : si votre patientèle cible est professionnelle

Voici un communiqué de l’ordre des kinésithérapeutes sur la communication en ligne : infographie de l’ordre des kinés

• Travaillez avec des partenaires locaux : Collaborations avec des ostéopathes ou autres professionnels de santé pour des recommandations croisées.

• Utilisez le bouche-à-oreille : Encouragez vos patients satisfaits à parler de vous à leur entourage.

• Proposez une offre d’essai de temps en temps, ou conférence gratuite ou contenu gratuit en ligne à télécharger, ou vidéo gratuite sur You tube : Les personnes vous rencontrent déjà avant de réserver vos services.

Étape 5 : Suivre et Optimiser Vos Résultats

Objectif : Améliorer continuellement vos soins et votre stratégie pour maximiser leur impact.

• Collectez les retours patients : Demandez des avis ou des témoignages pour identifier ce qui fonctionne et ce qui peut être amélioré.

• Suivez vos performances :

  • Nombre de patients hors convention.

  • Revenus mensuels générés par ces soins.

  • Fidélité des patients à vos programmes.

• Adaptez votre offre : Si un service ne rencontre pas de succès, envisagez d’en tester un nouveau ou de modifier votre approche.

• Faîtes vous accompagner !

   

Autres Astuces : Montrez que vous continuez de vous former pour rester à la pointe des tendances et apporter encore plus de valeur à vos patients.

Conclusion

Se lancer dans les soins hors convention est une démarche ambitieuse mais extrêmement enrichissante qui vous permettra :

• une pérennité financière et psychologique

• de valoriser vos savoirs faire

• de répondre à de réels besoins de vos patients, non comblés par la kiné conventionnée.

   

En suivant ces 5 étapes (et en me faisant aider au début), j’ai réussi à passer d’une pratique 100% conventionnée à 90% déconventionnée en 18 mois, tout en préservant ma vie familiale et mon éthique professionnelle.

Aujourd’hui, je propose des séjours thérapeutiques pour enfants avec atypies sensori-motrices. Mon cabinet se trouve en immersion dans ma ferme équestre et je développe l’activité dont j’ai toujours rêvé :

Ni kiné, ni paysanne, mais tout simplement moi.

Les étiquettes restent pour la société. J’ai créé mon cadre qui honore toutes les dimensions techniques et relationnelles que je souhaite apporter à mon travail.

Pourtant il y a 2 ans j’étais morte de trouille, et pleine de confusion. J’ai suivi plusieurs formations sur la communication digitale, le référencement en ligne mais aussi des coaching. Pour réaliser cette transition, je me suis investie pour développer ces nouvelles compétences qui m’aident aujourd’hui à être 100% autonome sur ma communication, avec une activité thérapeutique qui m’apporte le revenu dont j’ai besoin

Alors quand je vois ces kinés qui s’épuisent au travail et qui risquent de partir en burn out ou de changer de métier, je n’arrive pas à faire autrement que d’apporter ma pierre à l’édifice pour notre système de santé.

Aujourd’hui, je souhaite contribuer à l’émergence de nouveaux services de santé bénéfiques pour tous : patients et professionnels.

Je vous propose pour cela 3 formations qui correspondent chacune à des étapes différentes, pour en savoir plus c’est ici!